摘要：也许会有人问，妮维雅作为德国品牌，为何能够在日本畅销多年？其产品适合亚洲人吗？妮维雅的产品不分人种、性别和年龄，产品是以统一的基础肤质做前提，成分较为基础，所以发售至今基本没有做过改变。
半个世纪以来，妮维雅的人气不减。妮维雅为什么能牢牢抓住日本消费者？
秋冬干燥的季节，保湿护肤品总是不可或缺的。在日本街头零售店的护肤区，总能看到琳琅满目的妮维雅产品。
妮维雅经典蓝色罐装保湿霜已经成为很多日本家庭必备的护肤品。该产品自1968年发布以来基本没有改变过。
蓝底白字的包装已经深深地印在了消费者的心中。日本记者前往多家零售店调查发现，目前，不少店铺都显示该产品“售罄”。为什么妮维雅润肤霜能在产品不断变化的日本护肤界经久不衰？
保湿霜的市场份额为33%
花王妮维雅品牌经理Yukiya Ayako表示:“妮维雅保湿霜卖得非常好。保湿霜市场整体规模(不包括护手霜、护足霜和药品)约为120亿日元(折合人民币约7.7亿元)，妮维雅保湿霜的市场规模占33%(2018年业绩)，排名第二的品牌占12~13%。
相对来说，这个市场的新品牌很少。“龚宇·紫菱不仅负责护肤霜产品的销售，还负责身体乳和沐浴露产品的销售和品牌规划。
保湿霜市场的一个特点是鲜有新品牌加入。随着行业竞争的加剧，消费者对高附加值商品的需求逐渐增加，出现了很多高价商品。如果低于500日元(折合人民币32.2元左右)，应该很难入市。
妮维雅品牌历史悠久，可以追溯到一个多世纪前的1911年，由德国拜尔斯道夫公司创立。目前，妮维雅的产品已销往全球200多个国家和地区，全年使用妮维雅产品的人数超过4.3亿，在日本累计销量超过2亿。花王妮维雅是拜尔斯道夫公司和花王的合资企业。
适合所有肤质的润肤霜
关于妮维雅保湿霜畅销的原因，Yukiya Ayako说:“妮维雅保湿霜有三个特点。它们是白色的乳脂，质地坚硬，有香味。
一般护肤霜产品可以分为水性和油性。大部分产品是水性的，妮维雅是油性的。所以妮维雅保湿霜可以给皮肤补充水分，在表面形成一层油膜，锁住水分。保湿霜质地强韧，能充分渗透肌肤，达到保湿效果。"
可能有人会问，作为德国品牌，妮维雅为什么能在日本畅销多年？它的产品适合亚洲人吗？
“妮维雅的产品不分种族、性别、年龄。产品都是基于统一的基础肤质，成分也比较基础，所以从发售到现在基本没有变化。日本妮维雅保湿霜虽然添加了角鲨烷和荷荷巴油，但和海外基本没太大区别。”(龚宇·紫菱)
蓝色罐装保湿霜从1925年开始销售
妮维雅的名字灵感来源于拉丁语nix和nivis(意为白雪公主)，象征着白色的奶油质地。1911年，妮维雅润肤霜正式上市销售，当时被称为“新艺术壶”，因为它的包装带有一些新艺术的设计风格。你现在看到的蓝色罐头的原型从1925年开始销售，已经销售了近一个世纪。
1968年，蓝罐妮维雅润肤霜开始在日本销售。妮维雅的合资伙伴花王质疑保湿霜的包装，“包装像鞋油”，“日本女性能喜欢吗？”拜尔斯道夫公司认为包装干净、简洁，配色非常和谐。这个设计是妮维雅。
“妮维雅很珍惜迄今建立的品牌资产，但同时也在努力不让消费者感到厌烦。”(龚宇·紫菱)
此外，1982年，妮维雅在日本限制销售设计独特的保湿霜。
最初的设计被统称为“童话锅”，随后以“花”(1987)、“企鹅”(1995)、“兔子”(1997)，甚至“樱桃小丸子”为主题的包装相继售出。该系列产品至今仍在销售，很多粉丝也收藏了不同的设计包。
获得2013年COSME大奖
从2011年开始，妮维雅在日本的知名度迅速飙升。
“为了纪念全球投放100周年，被打断的广告被重播，产品销量迅速上升。截至目前，妮维雅润肤霜的销量位居日本第一。”(龚宇·紫菱)
2013年，妮维雅润肤霜荣获日本COSME大奖。此后，该产品吸引了许多年轻人，并在互联网上获得了极高的人气。
“很多人误以为妮维雅是护手霜，其实这款润肤霜可以用在手上、脸上、全身。很多女生专门向妈妈推荐在脸上涂抹。”(龚宇·紫菱)
网上有人写道，“其实妮维雅润肤霜的成分和蓝海之谜女士霜很像。”
对此，记者咨询了多位年轻护肤专家，他们都知道网络上“海蓝与妮维雅之谜”的话题。其中一位护肤专家说:“把妮维雅润肤霜涂在睫毛上，感觉睫毛真的会变长。”
“在SNS时代，消费者有了更多获取信息的渠道。虽然大家不是在给企业打广告，但是这些使用方式确实在传播。”(龚宇·紫菱)
除此之外，网上还有很多妮维雅润肤霜的用途，比如混合在眼影中用于护发。
保湿霜+爱情=情感价值
从商业角度来看，妮维雅润肤霜具有“功能性”和“情感性”的价值。顾客信任保湿霜的保湿效果，这是产品的功能价值。那么情感价值是什么呢？
“很多成年人都有妮维雅润肤霜的记忆。小时候，妈妈或爸爸总是在冬天给自己涂妮维雅润肤霜。消费者对妮维雅有着特殊的感情和记忆，我想这也是妮维雅多年来一直受欢迎的原因。”(龚宇·紫菱)
2018年是妮维雅润肤霜在日本发布50周年，勾起了很多消费者的回忆。
“我们特意推出保湿50周年纪念活动，加深了与消费者的羁绊。在‘妮维雅亲子保湿霜3代’的广告中，讲述了当时和现在在公交车站涂抹保湿霜的场景。”(龚宇·紫菱)
妮维雅性价比高
经济记者高井尚志认为，妮维雅人气之所以再次飙升，与“满足消费者的消费能力”有关。现代社会，很多日本上班族工作很辛苦，但是工资从来不涨。
据新生银行统计，20-59岁的日本上班族，大部分人的零花钱每月不到4万日元(折合人民币约2578.1元)。妮维雅的产品性价比优越。虽然消费者也想用女士护肤品，但现实不允许，很多消费者买500日元以下的妮维雅都要省着用。
时隔半个世纪，妮维雅润肤霜经典的蓝色包装已经在日本深入人心。正是因为出色的保湿效果和极高的性价比，妮维雅品牌才得以经久不衰。
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